为什么正规pos机都要收取押金?

2021-04-08

本文就目前很多正规品牌pos机业务员在展业过程中遇到的“押金问题”,做一个解释,分为以下几个重点:


  • 机器出厂成本

  • pos机押金

  • 如何理性看待押金问题

  • 首刷XX激活




1、机器出厂成本:


在文章第一块内容,首先需要讲清楚的是:万物皆有成本!或是时间,或是精力,或是金钱,今天阿季就先从市面常见的几款常见的pos机进行介绍:



1、手机插入式小pos


为什么正规pos机都要收取押金?(图2)


生产成本:10-25元



2、手机蓝牙MPOS机


为什么正规pos机都要收取押金?(图3)



生产成本:50-80元



3、传统有线pos机


为什么正规pos机都要收取押金?(图4)


生产成本:100-200元



3、传统无线pos机


为什么正规pos机都要收取押金?(图5)


生产成本:260-345元



4、智能pos机


为什么正规pos机都要收取押金?(图6)


生产成本:500-950元



5、电签机


为什么正规pos机都要收取押金?(图7)


生产成本:120-230元



PS:现在很多传统无线机器和电签机都带有摄像头“扫码”功能,成本只会有增无减


为什么正规pos机都要收取押金?(图8)




2、pos机押金:


说到pos机押金,可能很多人被现在的“电销”和一些“游击队”搞的飘飘然了,觉得pos机都是免费的,一听有押金就不办了。


要知道,也就是短短的六年前,一台机器,卖到3000元,5000元,很正常,还要每年很高的维护成本,重点是“一机难求”。


不过在当时,基本都是封顶机,所以最初接触pos机的商家老板却是赚的盆满钵满。后来在九六费改中取消了封顶机这一政策,加上年轻群体的信用卡使用量,各家支付公司嗅到了巨大商机,开始疯狂补贴:从一台机器几千元的售价,到现在只有几百块钱的押金,达标了还给退还。



为什么正规pos机都要收取押金?(图9)



因为机器有成本,结算有成本(0.5025%),人员有成本,办公场地有成本,渠道运营有成本。你告诉我,别人家的机器都是免费的,那我送你一个眼神自己体会为什么正规pos机都要收取押金?(图10)


参考文章:《一文讲清楚【跳码】【涨价】【跳码的危害】》



为什么正规pos机都要收取押金?(图11)

(改装机、跳码机了解一下为什么正规pos机都要收取押金?(图10)




3、理性看待押金:


首先,既然是以“押金”命名,而不是像以前一样“机器采购款”,那对用户来说,这个钱是可以退的


其次,这个押金既然可以退,是随时可以退吗,还是需要达标条件才退呢?那肯定是要达到一定标准,目前市面上常见的押金返还模式是:


  • 激活起,1年内,刷够88万,退押金

  • 激活起,每个月刷2万,连续6个月,退押金



我们可以根据自己的刷卡习惯和刷卡量进行匹配就可以。


为什么正规pos机都要收取押金?(图13)



支付公司收取的押金,一般和自己的成本差不多,万一客户不用机器,支付公司会少亏损一点,如果客户长期使用机器,会有一个比较稳定的收益,支付公司退还押金,客户相当于免费拿到了一台成本在几百块的正规机器——实现双赢!


  • 如果以后用不到了,当二手机还可以卖一个20-300元之间呢,客户不仅免费用机器,还有利可图。



还有一点很重要,公司有押金作为“筹码”,客户也会经常使用,支付公司盈利和成本有一个保障,就不会大肆跳码,和商户“全国落地”为什么正规pos机都要收取押金?(图10)


  • 早上在西安的加油站消费了一万元,中午在上海的大超市消费八千元,晚上又在河北的养老院消费六千元。这样的卡,不降额,你来找我。


为什么正规pos机都要收取押金?(图15)




4、首刷XX激活:


除了押金版本之外,还有一种支付公司在开拓市场时常用的“回血”手法是:首次激活刷卡5000元以上。(现在还有些品牌宣称首刷100元即可激活)


咱们今天不论这种方法好与不好,相信看这篇文章的很多大咖,都是从事支付行业很久的“老兵”了,这种首刷激活,是在成交的时候很快,很轻松。


更有甚者,直接让远方的朋友发个身份证正反面照片,银行卡照片,远程就激活了,公司奖励的返现马上拿到手上。而且任务也完成了。


但是看一下后期的客户使用情况,台均交易量2万以下。


支付公司得多久才能回本?万一等了3个月,还没有回本,那等待用户的只能是——【跳码】+【涨价】


为什么正规pos机都要收取押金?(图16)

(跳一次民生类回本,跳两次盈利为什么正规pos机都要收取押金?(图17)



而接触市场最多的中层代理商,真的是辛苦搬砖,只能再接一个牌子,低费率、无押金的,把不满意涨价的老客户切回来。等再涨价了,换牌子再切。


为什么正规pos机都要收取押金?(图18)




结束语:


别说客户,就是很多代理商,也急需一款“费率稳定”“不跳码”的机器,这样的机器,只要达标条件不苛刻,多少押金,用户都愿意掏!